Ile wart jest rynek przetargów w Twojej branży? Dane dla budownictwa, IT, medycznej i OZE

Źródło danych: ogłoszenia o zamówieniach polskich zamawiających i dokumentacja postępowań w bazie Minervy, luty-wrzesień 2026 · Stan danych: 13 października 2026

Zanim firma zdecyduje, ile uwagi poświęcić przetargom publicznym, warto wiedzieć, jak duży jest ten rynek akurat w jej branży. Ogólne statystyki mówią niewiele. Wykonawca robót budowlanych i dostawca sprzętu medycznego działają w zupełnie innych realiach: inna jest liczba ogłoszeń, typowa wartość zamówienia, liczba konkurentów i czas na przygotowanie oferty. Rozłożyliśmy dane z ośmiu miesięcy 2026 roku na cztery branże, w których działa najwięcej firm startujących w przetargach: budownictwo, IT, branżę medyczną oraz OZE i energetykę.

Rynek zamówień publicznych w liczbach

Od lutego do września 2026 polscy zamawiający ogłosili 112 846 postępowań, średnio 14 106 miesięcznie. Mediana wartości szacunkowej zamówienia wyniosła około 443 tys. zł netto, a 38,7% części zamówień rozstrzygnęło się przy jednej ofercie. Te trzy liczby wyglądają jednak zupełnie inaczej, gdy rozłożyć je na branże.

Jak czytać te liczby

• Wolumen. Średnia liczba postępowań ogłaszanych w miesiącu. Mówi, ile okazji pojawia się w branży i jak dużo pracy wymaga samo śledzenie ogłoszeń.
• Mediana wartości szacunkowej. Kwota, poniżej i powyżej której mieści się po połowie zamówień. Lepiej niż średnia opisuje typowy przetarg, bo średnią zawyżają pojedyncze kontrakty o bardzo dużej wartości.
• Odsetek części z jedną ofertą. Udział części zamówień, do których wpłynęła dokładnie jedna oferta. To najprostsza miara tego, ile miejsca zostawia rynek dla kolejnego wykonawcy.
• Czas na ofertę. W trybie podstawowym mediana czasu od publikacji ogłoszenia do terminu składania ofert wynosi 14 dni, a 27,2% postępowań daje mniej niż 10 dni. W przetargach nieograniczonych mediana to 32 dni, a krótki termin praktycznie nie występuje. Między branżami różnice są duże: w budownictwie typowy termin to 17 dni, w branży medycznej, IT i usługach dokładnie 10.

Dlaczego liczymy na części, a nie na całe postępowania, wyjaśniamy w analizie konkurencji w przetargach. W skrócie: część to wydzielony pakiet z osobnym zwycięzcą, czyli realna jednostka, o którą rywalizują wykonawcy.

Przetargi budowlane: największy i najbardziej tłoczny rynek

Budownictwo to co trzecie postępowanie w Polsce: średnio 4 597 ogłoszeń miesięcznie, około 36,8 tys. w ośmiu analizowanych miesiącach. Mediana wartości szacunkowej to około 595 tys. zł netto. W naszej wcześniejszej analizie rozstrzygniętych kontraktów roboty budowlane odpowiadały za około 11,0 mld zł zaobserwowanej wartości, najwięcej ze wszystkich branż.

Skala idzie tu w parze z konkurencją. Tylko 15,5% części zamówień budowlanych rozstrzyga się przy jednej ofercie, najmniej spośród branż o dużym wolumenie. Rynek jest też wyraźnie sezonowy: liczba ogłoszeń rośnie od około 3,1 tys. w lutym do szczytu 5,8 tys. w lipcu, a w sierpniu spada do około 4,2 tys. Terminy są za to dłuższe niż w innych branżach: mediana w trybie podstawowym to 17 dni, czyli około 2,5 tygodnia, a termin krótszy niż 10 dni zdarza się w 0,4% postępowań. Jest więc czas na rzetelną wycenę.

Budownictwo to jednak nie jeden rynek, tylko kilka: kubaturowe, drogowe, instalacyjne i remontowe, każde z innym zestawem zamawiających i innym poziomem konkurencji. Przy takim wolumenie przewagę daje przede wszystkim selekcja, czyli szybkie odrzucenie tematów bez szans. Praktyczny sposób na nią opisujemy w poradniku które przetargi budowlane wybierać, a specyfikę branży zbiera strona przetargów budowlanych.

Przetargi IT: mały wolumen, mało konkurentów, krótkie terminy

W kategorii usług informatycznych (CPV 72) pojawia się średnio 203 postępowania miesięcznie, około 1,6 tys. w ośmiu miesiącach. To zaledwie 1,4% wszystkich ogłoszeń, przy medianie wartości szacunkowej około 528 tys. zł netto.

Mały wolumen nie oznacza małej szansy. W IT 54,0% części zamówień rozstrzyga się przy jednej ofercie, więc firma, która złoży poprawną ofertę, często staje do rywalizacji z jednym konkurentem albo bez żadnego. Warunkiem jest szybkość: typowy termin w trybie podstawowym to dokładnie 10 dni, a 41,5% postępowań daje mniej niż 10 dni na przygotowanie oferty. W tej branży o wyniku częściej decyduje to, kto zauważył ogłoszenie na czas, niż to, kto ma najniższą cenę.

Warto też pamiętać, że sprzęt komputerowy i oprogramowanie kupowane jako dostawa bywają klasyfikowane w innych grupach CPV niż usługi informatyczne, więc realny rynek dla firmy IT jest szerszy niż sama kategoria 72. Więcej o specyfice branży na stronie przetargów IT.

Przetargi medyczne: najniższa konkurencja w dużej branży

Branża medyczna (CPV 33) to średnio 1 536 postępowań miesięcznie, około 12,3 tys. w ośmiu miesiącach, i mediana wartości szacunkowej około 757 tys. zł netto. W naszej wcześniejszej analizie rozstrzygniętych kontraktów była to druga co do wartości branża, z około 7,1 mld zł zaobserwowanej wartości.

To jednocześnie rynek z najmniejszą konkurencją: 67,2% części zamówień medycznych rozstrzyga się przy jednej ofercie. Wynika to ze struktury zakupów. Szpital kupujący kilkadziesiąt pozycji ogłasza zwykle tyleż części, a do większości z nich zgłasza się jeden dostawca. Dla firmy, która ma w ofercie pasujący asortyment i spełnia wymagania, to realna przestrzeń. Terminy są tu krótkie: podobnie jak w IT, typowy termin w trybie podstawowym to 10 dni, a 41,5% postępowań daje mniej. Najwięcej ogłoszeń pojawiło się w marcu (około 1,8 tys.), najmniej w sierpniu (około 1,2 tys.).

Specyfikę zakupów placówek ochrony zdrowia opisuje strona przetargów medycznych.

Przetargi OZE i energetyka: najwyższa wartość pojedynczego zamówienia

W OZE i energetyce pojawia się średnio 74 postępowania miesięcznie, około 590 w ośmiu miesiącach, ale mediana wartości szacunkowej sięga około 1,2 mln zł netto, najwyżej spośród analizowanych branż. To rynek mniej licznych, za to większych kontraktów.

Wolumen rośnie przez cały analizowany okres, z około 60 ogłoszeń miesięcznie na początku roku do ponad 100 we wrześniu. Konkurencja jest za to wyraźna: tylko 9,4% części zamówień rozstrzyga się przy jednej ofercie, najmniej ze wszystkich analizowanych branż. Wysoka wartość zamówienia przyciąga więcej oferentów, a warunki udziału, takie jak referencje z podobnych instalacji, zawężają krąg firm, które mogą realnie wystartować. Na ofertę jest zwykle więcej czasu niż w IT czy branży medycznej: mediana w trybie podstawowym to 14 dni, a termin krótszy niż 10 dni ma 26,6% postępowań.

Część zamówień z obszaru energetyki jest klasyfikowana jako roboty budowlane albo usługi, a przetargi na fotowoltaikę i instalacje energetyczne niemal zawsze mają też kody robót budowlanych. Firma z branży OZE powinna więc patrzeć szerzej niż na same kody energetyczne. Więcej na stronie przetargów OZE.

Co te liczby oznaczają dla decyzji o wejściu w przetargi

Zestawienie pokazuje, że wielkość rynku i poziom konkurencji nie idą w parze. Największa branża jest najbardziej tłoczna, a jedna z najmniejszych zostawia najwięcej miejsca. Dlatego decyzję o wejściu w przetargi warto oprzeć na trzech pytaniach.

1. Ile jest okazji? Wolumen i mediana wartości mówią, czy przetargi mogą być istotnym źródłem zleceń, a nie dodatkiem do sprzedaży.
2. Ile jest miejsca? Odsetek jednej oferty pokazuje, czy w danym segmencie trzeba przebić się przez konkurencję, czy raczej brakuje chętnych. Niski odsetek oznacza wyższą poprzeczkę, wysoki oznacza przestrzeń, którą przygotowany wykonawca może zająć.
3. Ile jest czasu? W usługach blisko co druga oferta w trybie podstawowym musi powstać w mniej niż 10 dni, w branży medycznej i IT ponad cztery na dziesięć. Tam liczy się przede wszystkim szybkość wychwycenia ogłoszenia i pierwszego przeglądu dokumentacji. W budownictwie taki pośpiech to wyjątek.

Jest też czwarte pytanie, którego te liczby nie rozstrzygną: ile kosztuje firmę to, czego nie zauważyła. Rachunek kosztu alternatywnego dla przeoczonych postępowań, z wzorem do samodzielnego podstawienia, pokazujemy w tekście o tym, ile realnie kosztuje przegapiony przetarg.

Jak w kilka minut sprawdzić swój wycinek rynku

Powyższe liczby to dane zbiorcze dla całych branż. Firma działa jednak w konkretnym wycinku: w określonym regionie, z określonym zakresem usług i w określonej skali zamówień. Producent konstrukcji stalowych i firma remontowa to formalnie ta sama branża budowlana, ale zupełnie inny rynek.

Ten wycinek pokazuje bezpłatny raport w Playground. Wystarczy wkleić adres strony firmowej, a raport pokaże, ile warte były przetargi dla tej branży w ostatnich 30 dniach. Raport liczony jest z bazy 141 tysięcy polskich przetargów i powstaje w kilka minut, bez zakładania konta i bez rozmowy z handlowcem.

Co zawiera raport

• Wartość rynku. Jedna kwota: ile były warte zamówienia publiczne dopasowane do profilu firmy w ostatnich 30 dniach, z jawnie podanym pokryciem danych.
• Konkretne postępowania. Pięć realnych ogłoszeń dopasowanych do oferty i do skali firmy.
• Rynek regionalny. Mapa Polski z wartością i liczbą postępowań oraz medianą zamówień w każdym województwie. Największy rynek często leży poza regionem, w którym firma dziś działa.
• Konkurencja. Ile postępowań w branży miało tylko jedną ofertę.
• Zwycięzcy. Firmy, które w ostatnim półroczu wygrywały przetargi w danej branży.

Trzy kroki do raportu

1. Adres strony. Minerva czyta ofertę i realizacje firmy ze strony, więc nie trzeba niczego opisywać ani znać kodów CPV.
2. Potwierdzenie profilu. Raport pokazuje, jak rozpoznał firmę i jakich przetargów szuka. Korekta zajmuje jedno kliknięcie.
3. Raport rynku. Pełny, na ekranie, gotowy w kilka minut.

Sprawdź, jak wygląda rynek przetargów dla Twojej firmy: wygeneruj bezpłatny raport w Playground.

Od obrazu branży do konkretnego zamawiającego

Raport rynku odpowiada na pytanie, czy w danej branży jest co brać. Przy konkretnym postępowaniu pojawiają się pytania węższe: jak kupuje ta instytucja, kto u niej wygrywa i za ile. Na nie odpowiada w Minervie sekcja Analiza rynku, czyli profile zamawiających i wykonawców.

• Profil zamawiającego. Zbiera wolumen i wartość ogłaszanych postępowań, zakupy według kategorii CPV, mapę województw oraz historię odwołań do KIO.
• Kto startuje i wygrywa. Tabela zwycięskich wykonawców z liczbą i wartością wygranych u danego zamawiającego. Każda nazwa firmy prowadzi do jej profilu.
• Profil wykonawcy. Pokazuje, ile postępowań firma wygrywa i za ile, u których zamawiających startuje i z kim spotyka się w przetargach.
• Historia otwarć ofert. Ceny wszystkich złożonych ofert ułożone od najniższej do najwyższej, co ułatwia ocenę, w jakim przedziale kształtują się oferty u danego zamawiającego.

Dzięki temu zespół zna zamawiającego i konkurentów, zanim zacznie przygotowywać ofertę. Szczegóły opisuje strona analizy rynku w Minervie, a listę informacji, które warto zebrać przed startem, poradnik o tym, jak sprawdzić zamawiającego przed złożeniem oferty. Decyzja o starcie i wycena oferty pozostają po stronie Twojego zespołu.

Metodologia

Liczbę postępowań liczymy na wszystkich ogłoszeniach o zamówieniu polskich zamawiających opublikowanych od lutego do września 2026 w krajowych i unijnych publikatorach zamówień, bez ogłoszeń o zmianie: łącznie 112 846 postępowań. Średnia miesięczna to ich suma podzielona przez osiem miesięcy, a liczby za osiem miesięcy w tekście to suma ogłoszeń w danej branży. Jednostką jest postępowanie, a branżę wyznacza główny kod CPV ogłoszenia. Udział w rynku to odsetek wszystkich ogłoszeń w danej branży.

Wartość szacunkową i liczbę ofert bierzemy z dokumentacji postępowań w bazie Minervy, dla postępowań w trybie Pzp wszczętych od lutego do września 2026, bez zamówień z wolnej ręki. Ogłoszenia o zamówieniu zwykle nie podają wartości szacunkowej, dlatego kwotę ustalamy z dokumentów postępowania. Uwzględniamy tylko kwoty wprost oznaczone jako netto, w złotych, bez kwot równych progom ustawowym i niższych niż 1 000 zł. Wartość szacunkową podaje około 20% postępowań (od 16,3% w IT do 24,8% w budownictwie), dlatego mediany opisują tę część rynku, dla której kwota jest znana. Liczbę ofert bierzemy z protokołów z otwarcia ofert (art. 222 ust. 5 Pzp), a gdy ich brak, z ogłoszeń o wyniku, i liczymy na częściach zamówienia: łącznie 184 760 części według stanu danych z 13 października 2026. Najwięcej obserwacji ma branża medyczna (47 376 części) i budownictwo (35 418), najmniej OZE i energetyka (542), dlatego wynik dla OZE traktujemy jako orientacyjny.

Zaobserwowana wartość rozstrzygniętych kontraktów w budownictwie i branży medycznej pochodzi z naszej wcześniejszej analizy liczby ofert w przetargach i oznacza sumę cen ofert, które wygrały w analizowanej próbie, a nie wartość całego rynku. Terminy składania ofert to pierwotne terminy z ogłoszeń, liczone w dniach kalendarzowych od publikacji, bez późniejszych przedłużeń, na 112 165 ogłoszeniach.

Definicje branż: budownictwo to CPV 45, branża medyczna CPV 33, IT CPV 72, usługi CPV 50-98 bez 72 i 85. OZE i energetyka obejmują energię elektryczną, parę i ciepło, energię słoneczną, budowę elektrowni i ciepłowni, ogniwa fotowoltaiczne oraz przesył i dystrybucję energii. Pięć branż obejmuje około 70% ogłoszeń, a OZE częściowo nakłada się na budownictwo i usługi, dlatego suma branż nie jest liczbą wszystkich postępowań.

Najczęstsze pytania

Ile przetargów ogłasza się w Polsce miesięcznie?

Od lutego do września 2026 polscy zamawiający ogłosili 112 846 postępowań, średnio 14 106 miesięcznie. Najwięcej w budownictwie (średnio 4 597 miesięcznie) i w usługach (3 630).

Ile przetargów budowlanych ogłasza się w Polsce?

Średnio 4 597 miesięcznie, co daje około 36,8 tys. postępowań w ośmiu miesiącach i około jednej trzeciej wszystkich ogłoszeń. Mediana wartości szacunkowej zamówienia budowlanego wynosi około 595 tys. zł netto, a liczba ogłoszeń rośnie od około 3,1 tys. w lutym do 5,8 tys. w lipcu.

W której branży konkurencja w przetargach jest najmniejsza?

Spośród analizowanych branż w medycznej: 67,2% części zamówień rozstrzyga się tam przy jednej ofercie. Na drugim miejscu jest IT z 54,0%. Najwięcej oferentów przypada na część zamówienia w OZE i energetyce (9,4% części z jedną ofertą) oraz w budownictwie (15,5%).

Która branża ma najwyższą wartość pojedynczego przetargu?

OZE i energetyka, z medianą wartości szacunkowej około 1,2 mln zł netto. Dla porównania mediana w branży medycznej to około 757 tys. zł, w budownictwie 595 tys. zł, a w IT 528 tys. zł.

Dlaczego podajecie medianę, a nie łączną wartość rynku?

Bo wartość szacunkowa jest znana tylko dla części postępowań, około 20%, a średnią i sumę zniekształcają pojedyncze bardzo duże kontrakty. Mediana lepiej opisuje typowe zamówienie, z którym firma będzie miała do czynienia.

Jak sprawdzić rynek przetargów dla mojej firmy?

Najszybciej w bezpłatnym raporcie Playground. Po wpisaniu adresu strony firmowej raport pokazuje łączną wartość i przykładowe postępowania dopasowane do profilu z ostatnich 30 dni, rozkład regionalny, konkurencję i zwycięzców w branży.

Ile dni jest na złożenie oferty w przetargu?

W trybie podstawowym mediana wynosi 14 dni, a 27,2% postępowań daje mniej niż 10 dni. W przetargach nieograniczonych mediana to 32 dni. Najkrótsze terminy mają usługi, branża medyczna i IT, gdzie typowy termin to 10 dni, najdłuższe budownictwo, z medianą 17 dni.

Chcesz zobaczyć, jak wygląda Twój rynek w codziennej pracy z Minervą? Umów rozmowę. Pokażemy wyszukiwarkę, monitoring i profile zamawiających na Twoim profilu firmy i ustalimy dostęp w okresie testowym, żeby Twój zespół mógł sprawdzić je na własnych postępowaniach.