Kariera

Zbuduj z nami przyszłość Europy

Aby umożliwić zespołom przetargowym wykonywanie najlepszej pracy i demokratyzować zamówienia publiczne, budujemy intuicyjny obszar roboczy napędzany specjalistyczną AI. Czy możesz pomóc nam to ulepszyć?

Otwarte pozycje

Nasza filozofia

Wspólnie tworzymy miejsce w Europie, w którym najlepszy talent może się rozwijać i realizować swoje ambicje.

Jakość ponad ilość

Wolimy zrobić jedną rzecz naprawdę dobrze niż pięć byle jak. Budujemy z gustem i na lata. Dzięki temu nikt po nas nie musi tego naprawiać.

Użytkownik na pierwszym miejscu

Każdy detal ma sprawiać, że praca z Minervą jest prosta i przyjemna. Jeśli czegoś nie da się zrozumieć bez instrukcji, to znaczy, że projekt wymaga jeszcze jednej iteracji.

Skupienie na tym, co zmienia wynik

Wybieramy działania o największym wpływie, a resztę odpuszczamy. Prostota jest cenniejsza niż kolejny wariant. Nie komplikujemy rzeczy, które są proste.

Sprawczość zamiast czekania na zgodę

Jeśli wiesz, że coś jest właściwe, po prostu to zrób. Kwestionujemy utarte schematy i mówimy głośno o pomysłach. Również wtedy, gdy są niewygodne.

Jasność i dążenie do prawdy

Precyzyjna komunikacja oszczędza czas wszystkim. Docieramy do sedna problemu, pytamy wprost i zawsze zakładamy dobre intencje.

Wysoka poprzeczka i szybka nauka

Każdy błąd traktujemy jak lekcję i adaptujemy się szybciej niż rynek. Otaczamy się ludźmi, którzy podnoszą poprzeczkę całemu zespołowi.

Jak wygląda proces rekrutacji

Chcemy Cię dobrze poznać, a Tobie dać szansę poznać nas. Tak zwykle wygląda rekrutacja w Minervie. W zależności od roli etapów może być mniej lub więcej, mogą też odbywać się w innej kolejności.

Rozmowa wstępna

Krótka rozmowa z osobą prowadzącą rekrutację. Opowiemy o roli, zespole i o tym, nad czym pracujemy. Zapytamy o Twoje doświadczenie i o to, czego szukasz w kolejnym kroku kariery.

Zadanie praktyczne

Krótkie zadanie osadzone w realnym problemie, z którym mierzy się zespół. Żadnych podchwytliwych pytań. Chcemy zobaczyć, jak myślisz, i dać Ci przedsmak tej pracy.

Rozmowa z zespołem

Spotkania z osobami, z którymi będziesz pracować na co dzień, oraz z partnerami z innych zespołów. Rozmawiamy o warsztacie i o współpracy. Z wyprzedzeniem powiemy, czego się spodziewać.

Rozmowa z założycielami

Poznajesz założycieli oraz kierunek, w którym idzie firma. To dobry moment, aby zapytać o wszystko, co wciąż pozostało bez odpowiedzi.

Referencje

Po ostatniej rozmowie prosimy o kontakt do osób, które mogą polecić Twoją dotychczasową pracę. Zbieramy feedback i wracamy do Ciebie z konkretną decyzją.

Chcesz dołączyć?

Wybierz rolę, która pasuje do Twoich mocnych stron, i wyślij zgłoszenie. Jeden formularz, kilka minut.

Zobacz otwarte pozycje

Otwarte pozycje

Design

O stanowisku

Nikt jeszcze nie zaprojektował tej kategorii produktu dobrze. Oprogramowanie przetargowe wygląda, jakby zbudowali je ci sami ludzie, którzy pisali przetargi: gęste, szare, wrogie. Uważamy, że narzędzie, które czyta biurokrację za Ciebie, nie powinno w niczym przypominać biurokracji. To Ty poprowadzisz design, który to urzeczywistni. Blisko founderów, którym naprawdę na tym zależy i którzy sami zostają zaangażowani w pracę.

Prowadzenie designu w firmie z realną trakcją to rzadkość. Zwykle dostajesz jedno albo drugie. Podniesiesz poprzeczkę produktowi, zbudujesz system designu i ustawisz standard dla designerów, którzy przyjdą po Tobie, z ponad 400 firmami korzystającymi z Twojej pracy od pierwszego dnia. Zrobisz to u boku founderów z mocnym wyczuciem designu, nie w próżni. Ze znaczącym equity i realnym wpływem na to, dokąd zmierza produkt.

Obowiązki

Prowadzisz design w Minervie, end-to-end. Najpierw product design: codzienne workflowy specjalistów przetargowych, gęste informacyjnie ekrany, które muszą wydawać się lekkie, funkcje AI, które budują zaufanie zamiast dezorientacji.
Współpracujesz z founderami nad kierunkiem designu. Pozostają blisko zaangażowani, a Ty zamieniasz mocne opinie w dowiezioną pracę.
Budujesz system designu na bieżąco; projektujesz i systematyzujesz jednocześnie.
Rozmawiasz z użytkownikami regularnie. Twoje opinie powinny pachnieć prawdziwymi klientami.
Pracujesz bezpośrednio z inżynierami w ich tempie: dowozimy co tydzień, a design, który przychodzi za późno, to design, który nie trafia na produkcję.
Kształtujesz design marki i marketingu jako drugi priorytet: strona, decki, to, jak Minerva wygląda w świecie.

Wymagania

Projektowałeś(aś) wcześniej produkty B2B lub o złożonych workflowach i możesz to pokazać: realnie wdrożona praca, nie tylko dopieszczone case studies.
Mocny(a) w interaction design i architekturze informacji. Nasze najtrudniejsze problemy to „jak sprawić, by 400 przetargów dało się przeskanować wzrokiem”, nie „który odcień niebieskiego”.
Szybko prototypujesz w wysokiej wierności i czujesz się dobrze, gdy inżynieria zaczyna, zanim design jest „skończony”.
Masz gust i potrafisz go obronić prostym językiem.
Angielski wymagany; polski pomaga w badaniach z użytkownikami.

Co oferujemy

Konkurencyjne wynagrodzenie
Znaczące udziały (equity)
Karta Multisport
Przejrzyste wynagrodzenie: konkretne kwoty na rozmowie, spisane, bez szarych stref

Aplikuj teraz

Engineering

O stanowisku

Minerva działa na danych, których większość firm nigdy nie widzi w jednym miejscu: przetargi z dziesiątek platform zakupowych, w wielu językach, w formatach ewidentnie zaprojektowanych do druku. Nasza AI jest tylko tak dobra, jak zasilające ją pipeline'y. To właśnie ta praca.

Warstwa danych to nasza przewaga. Każda funkcja, którą wypuszczamy, stoi na niej, a osoby, które ją dziś budują, można policzyć na palcach jednej ręki. Będziesz podejmować decyzje architektoniczne, które zostają, zobaczysz swoją pracę u klientów w ciągu kilku dni i ukształtujesz to, jak firma żyjąca danymi naprawdę nimi zarządza.

Obowiązki

Budujesz i utrzymujesz pipeline'y pobierające dane przetargowe ze źródeł zamówień publicznych w Polsce i UE: ogłoszenia, specyfikacje, załączniki, zmiany, wyniki.
Parsujesz dokumenty wrogie z założenia: skanowane PDF-y, ZIP-y w ZIP-ach, tabele, które nie są tabelami.
Utrzymujesz dane świeże, odduplikowane i ustrukturyzowane, by produkt i warstwa AI mogły na nich polegać.
Monitorujesz źródła, które zmieniają się bez ostrzeżenia, i budujesz systemy, które zauważają to przed klientami.
Pracujesz bezpośrednio z inżynierami produktu nad tym, co model danych ma wspierać dalej: nowe rynki, nowe typy dokumentów, nowe funkcje.

Wymagania

Mocny Python i SQL oraz produkcyjne pipeline'y danych, które budowałeś(aś) i utrzymywałeś(aś): scraping, ETL, orkiestracja, monitoring.
Traktujesz jakość danych jako problem inżynierski, nie zadanie do posprzątania.
Swobodnie bierzesz na siebie system end-to-end: jeśli psuje się u źródła, dochodzisz dlaczego.
Doświadczenie z przetwarzaniem dokumentów, OCR lub pipeline'ami LLM to plus.
Każdy kontakt z danymi zamówień publicznych pomaga. Ale domeny nauczymy Cię szybciej, niż myślisz.

Co oferujemy

Konkurencyjne wynagrodzenie
Karta Multisport
Przejrzyste wynagrodzenie: konkretne kwoty na rozmowie, spisane, bez szarych stref

Aplikuj teraz

O stanowisku

Budujemy definiujący kategorię produkt vertical AI dla zamówień publicznych. Oznacza to tworzenie całkowicie nowych, intuicyjnych obszarów produktu obejmujących przetwarzanie dokumentów, pipeline'y AI i frontend. Będziesz odpowiadać za te doświadczenia end-to-end, od wczesnego prototypu po niezawodne oprogramowanie produkcyjne używane przez ponad 400 firm.

Mały zespół, prawdziwi klienci, trudne problemy techniczne, których nie wymyślono na potrzeby ogłoszenia. Dokumenty przetargowe naprawdę są koszmarem, a uczynienie AI niezawodną na nich jest naprawdę nierozwiązane. Twój kod trafia do ponad 400 firm. Twoje opinie trafiają do roadmapy.

Obowiązki

Dowozisz produkt full stack, end-to-end: usługi backendowe, funkcje oparte na LLM i frontend, którego klienci dotykają każdego dnia.
Bierzesz nieostre problemy z rozmów sprzedażowych i feedbacku klientów, budujesz prototypy, by szybko testować rozwiązania, i rozmawiasz bezpośrednio z użytkownikami końcowymi, by zamieniać to, co działa, w intuicyjne doświadczenia produktowe.
Sprawiasz, że funkcje AI są niezawodne, a nie tylko efektowne w demie: evale, fallbacki, latencja, koszt.
Robisz code review, podnosisz poprzeczkę i mentorujesz w miarę wzrostu zespołu.
Współdecydujesz, co budujemy dalej; przy naszej skali inżynierowie są w tej rozmowie z definicji.

Wymagania

Kilka lat budowania produkcyjnych aplikacji webowych, swobodnie w backendzie i frontendzie.
Dowoziłeś(aś) rzeczy, na których polegają prawdziwi użytkownicy, i utrzymywałeś(aś) je po wdrożeniu. Więc znasz różnicę.
Doświadczenie z LLM-ami na produkcji (prompting, RAG, evale) to mocny plus; szczera ciekawość tego tematu jest wymagana.
Domyślnie dowozisz i iterujesz, zamiast dopieszczać w ukryciu.
Potrafisz nie zgodzić się z founderem, na głos, z argumentami. Angielski wymagany; polski pomaga, ale nie jest koniecznością.

Co oferujemy

Konkurencyjne wynagrodzenie
Udziały (equity)
Karta Multisport
Przejrzyste wynagrodzenie: konkretne kwoty na rozmowie, spisane, bez szarych stref

Aplikuj teraz

O stanowisku

Części problemów naszych klientów nie da się rozwiązać zza biurka. Enterprise chce Minervy podłączonej do swojego ERP. Grupa budowlana ma proces przetargowy, którego nikt nie przewidział. Prospekt z DACH podpisze, jeśli w dwa tygodnie udowodnimy jedną konkretną integrację. Ty jesteś inżynierem, którego wysyłamy.

To najbardziej dźwigniowe miejsce inżynierskie, jakie mamy. Twoja praca wprost domyka przychód i utrzymuje nasze największe logo. W pół roku zobaczysz więcej rynku niż większość inżynierów przez lata i będziesz kształtować roadmapę produktu od zewnątrz do środka. Jeśli wahasz się między pozostaniem czysto technicznym a ruchem w stronę biznesu. Ta rola pozwoli Ci się przekonać.

Obowiązki

Wchodzisz w struktury naszych największych klientów i prospektów, budując integracje, dedykowane workflowy i prototypy, które odblokowują deale i pogłębiają konta. Czasem u klienta, zawsze blisko realnych użytkowników.
Pracujesz ze sprzedażą i Solutions Consultantem nad technicznym proof-of-value: scope'ujesz, budujesz, pokazujesz.
Zamieniasz jednorazowe rozwiązania klienckie w produkt: zauważasz, gdy trzech klientów poprosiło o to samo „customowe” i przynosisz to zespołowi produktu jako spec.
Jesteś technicznym głosem w salach pełnych dyrektorów przetargowych i działów IT. Tłumaczysz w obie strony.

Wymagania

Silny inżynier-generalista, który szybko dowozi i nie potrzebuje specyfikacji, żeby zacząć: API, integracje, scripting, po trochu wszystkiego.
Szybko wgryzasz się w nieznane systemy i to lubisz.
Jesteś naprawdę dobry(a) z klientami: cierpliwy(a) w discovery, szczery(a) co do wykonalności, uczulony(a) na obiecywanie za dużo.
Radzisz sobie z niejednoznacznością bez eskalowania jej; w większości tygodni sam(a) ustalasz priorytety.
Polski i angielski wymagane; niemiecki wpuszcza Cię do naszych najciekawszych sal. Gotowość do podróży.

Co oferujemy

Konkurencyjne wynagrodzenie
Karta Multisport
Znaczące podróże do klientów w Polsce i regionie DACH
Przejrzyste wynagrodzenie: konkretne kwoty na rozmowie, spisane, bez szarych stref

Aplikuj teraz

Marketing

O stanowisku

Minerva urosła do ponad 400 klientów dzięki outboundowi, produktowi i poczcie pantoflowej. Marketing był dotąd zbiorem kampanii performance'owych i hustlu, a nie funkcją. Wtedy była to słuszna decyzja. Już nie jest. Szukamy osoby, która zbuduje silnik popytu dla dwóch rynków, weźmie odpowiedzialność za to, jak Minerva jest pozycjonowana w kategorii, która ledwie ma nazwę, i będzie traktować pipeline jako tablicę wyników.

Tworzenie kategorii to rzadkość. Oprogramowanie do zamówień publicznych to realny rynek z realnymi budżetami, a niemal nikt jeszcze nie zawłaszczył jego narracji. Możesz ją napisać. Z ponad 400 klientami jako dowodem za sobą i silnikiem GTM, który realnie dowiezie popyt, który wykreujesz. I zrobisz to przy stole liderskim, współtworząc strategię z CEO, a nie tylko ją przyjmując.

Obowiązki

Bierzesz odpowiedzialność za marketing end-to-end: pozycjonowanie, generowanie popytu, content, product marketing, brand.
Budujesz silnik inbound dla Polski i regionu DACH i czynisz go mierzalnym. Dostajesz czystą atrybucję, śledzone lejki i zespół RevOps, który mówi Twoim językiem.
Definiujesz, jak mówimy o AI na rynku, gdzie każdy konkurent to deklaruje.
Zamieniasz wyniki naszych klientów w historie, case studies i dowody, których sprzedaż naprawdę może użyć.
Prowadzisz wydatki performance z dyscypliną: masz budżet i oczekujemy, że wiesz, ile zwraca każda złotówka.
Rekrutujesz pierwszy zespół marketingu, gdy silnik się sprawdza. Do tego czasu jesteś player-coachem.
Uczestniczysz w przeglądach forecastu i pipeline'u ze sprzedażą. Marketing mierzymy tu w przychodzie, nie w wyświetleniach.

Wymagania

Budowałeś(aś) marketing B2B SaaS w firmie, która się skalowała, i odpowiadałeś(aś) za liczbę pipeline'u, a nie tylko za brand.
Mocny(a) w co najmniej dwóch z trzech obszarów: pozycjonowanie, demand gen, product marketing. I groźny(a) w trzecim.
Piszesz dobrze i wyczuwasz, gdy inni nie.
Czujesz się swobodnie, będąc przez pierwsze miesiące całym działem marketingu: strategia o 9, konfiguracja kampanii o 11, wywiad z klientem o 14.
Decyzje podejmujesz na danych i jesteś nieufny(a) wobec marketingu, który nie potrafi wyjaśnić własnych liczb.
Polski i angielski wymagane; niemiecki dużym plusem po stronie DACH.

Co oferujemy

Konkurencyjna podstawa + część zmienna
Znaczące udziały (equity)
Karta Multisport
Przejrzyste wynagrodzenie: konkretne kwoty na rozmowie, spisane, bez szarych stref

Aplikuj teraz

Operations

O stanowisku

Podpisana umowa to miejsce, w którym zaczyna się nasza praca, a nie w którym się kończy. Klienci enterprise nie „po prostu zaczynają korzystać” z nowego narzędzia. Ktoś musi zmapować ich proces przetargowy, skonfigurować wokół niego Minervę, przeszkolić zespoły, które będą w nim pracować każdego dnia, i zadbać o to, by po trzech miesiącach ludzie wygrywali z nim przetargi, zamiast po cichu wracać do Excela. Tym kimś jesteś Ty.

Wdrożenie na naszym etapie to nie funkcja wsparcia. To moment, w którym utrzymuje się albo traci przychód. Zdefiniujesz playbook, według którego pracuje cały zespół w miarę skalowania: proces onboardingu, szablony, kryteria sukcesu. Będziesz pracować bezpośrednio z founderami, sprzedażą i RevOps nad tym, jak wdrożenia przekładają się na ekspansję i odnowienia.

Obowiązki

Odpowiadasz za wdrożenia u największych klientów. Od umowy po pełną adopcję.
Prowadzisz kick-offy, mapujesz, jak dziś pracują ich zespoły przetargowe, i projektujesz, jak będą pracować z Minervą.
Konfigurujesz produkt wokół ich procesu: kategorie, alerty, workflowy, integracje.
Wiesz, kiedy postawić się, bo to ich proces jest problemem.
Szkolisz użytkowników stacjonarnie i zdalnie, po polsku i angielsku (niemiecki dużym plusem).
Definiujesz, co znaczy „skutecznie wdrożone” dla każdego klienta, mierzysz to i reagujesz wcześnie, gdy adopcja utyka.
Przekazujesz wszystko, czego się uczysz, z powrotem do produktu. Jako pierwszy widzisz, jak enterprise naprawdę z nas korzysta.

Wymagania

Masz doświadczenie we wdrażaniu lub onboardingu oprogramowania B2B w dużych organizacjach. Implementacja SaaS, onboarding klientów, konsulting lub zarządzanie projektami z realnym oprogramowaniem w tle.
Potrafisz poprowadzić salę dziesięciu osób, które nie prosiły o nowe oprogramowanie, i wyjść z niej z nimi po swojej stronie.
Zorganizowany(a) do bólu: wiele wdrożeń równolegle, żadne nie osuwa się po cichu.
Rozumiesz, że adopcja w enterprise to problem ludzki przebrany za oprogramowanie.
Polski i angielski płynnie; niemiecki otwiera konta w regionie DACH.

Co oferujemy

Konkurencyjne wynagrodzenie
Karta Multisport
Okazjonalne podróże do klientów w Polsce i regionie DACH
Przejrzyste wynagrodzenie: konkretne kwoty na rozmowie, spisane, bez szarych stref

Aplikuj teraz

O stanowisku

Dziś wsparcie w Minervie działa, bo każdy się dokłada i mu zależy. To się nie skaluje i wiemy o tym. Szukamy osoby, która zbuduje wsparcie jako realną funkcję. Z zespołem, procesem, narzędziami i standardami na miejscu, zanim wzrost zmusi nas do zrobienia tego źle i w pośpiechu.

Budowanie funkcji to inny ruch w karierze niż jej prowadzenie. Podejmiesz decyzje, które większość liderów wsparcia dziedziczy i na które narzeka: kształt zespołu, narzędzia, standardy. I zrobisz to w firmie, w której wsparcie jest blisko produktu i naprawdę jest słuchane.

Obowiązki

Budujesz funkcję wsparcia niemal od zera: rekrutujesz i prowadzisz pierwszy zespół wsparcia, definiujesz poziomy i SLA, wybierasz i wdrażasz narzędzia, piszesz bazę wiedzy, która odsiewa pytania, które nie powinny trafiać do człowieka.
Odpowiadasz za jakość odpowiedzi po polsku, niemiecku i angielsku. Nasi klienci składają oferty na deadline'y, a „odezwiemy się w 48 godzin” może kosztować ich przetarg.
Ustawiasz pętlę feedbacku, która czyni ze wsparcia atut produktowy: taguj, kwantyfikuj i eskaluj to, z czym klienci się męczą, by produkt słyszał to jako dane, nie anegdoty.
Na początku sam(a) obsługujesz trudne przypadki. Będziesz lepiej prowadzić, mając to za sobą.
Pracujesz z Customer Success i Implementation, by klienci mieli jedno spójne doświadczenie, a nie trzy działy.

Wymagania

Prowadziłeś(aś) lub budowałeś(aś) zespół wsparcia w oprogramowaniu B2B i masz zdanie o metrykach, które mają znaczenie, a które są teatrem, o self-serve kontra kontakt z człowiekiem i o tym, kiedy wsparcie powinno powiedzieć nie.
Domyślnie działasz „hands-on”, a strategicznie, gdy to się liczy.
Piszesz jasno. Połowa jakości wsparcia to pisanie.
Polski i angielski wymagane, niemiecki mocno preferowany, bo wsparcie DACH jest częścią zadania.

Co oferujemy

Konkurencyjne wynagrodzenie
Karta Multisport
Przejrzyste wynagrodzenie: konkretne kwoty na rozmowie, spisane, bez szarych stref

Aplikuj teraz

O stanowisku

Spójrz na tę stronę kariery. Każda z tych ról musi zostać obsadzona kimś naprawdę dobrym, a „naprawdę dobry” to różnica między firmą na etapie seed, która się utrzyma, a taką, która nie. Dziś founderzy i liderzy zespołów prowadzą rekrutację obok swojej głównej pracy. Szukamy osoby, która ją przejmie i poprowadzi tak, jak należy.

Proces rekrutacyjny, w który wierzymy, mamy już zaprojektowany: pięć etapów, jasno przypisani właściciele, scorecardy i SLA liczone w godzinach, nie w tygodniach. Nie mamy osoby, która prowadzi go na co dzień i sprawia, że w praktyce działa tak dobrze, jak wygląda na papierze. To właśnie ta rola. Każda osoba, która dołączy do Minervy w ciągu najbliższych dwóch lat, przejdzie przez pipeline, który prowadzisz, a wraz ze wzrostem zespołu ścieżka do roli Head of Talent jest realna. Z kryteriami spisanymi, nie domyślnymi.

Obowiązki

Sourcujesz i budujesz pipeline dla każdej otwartej roli, od BDR-ów po stanowiska liderskie, w GTM, engineeringu i designie. Góra lejka należy do Ciebie.
Sam(a) prowadzisz każdą rozmowę wstępną: motywacja, doświadczenie, oczekiwania finansowe, języki. Scorecard w ATS w ciągu 24 godzin, decyzja o przejściu dalej lub odrzuceniu tego samego dnia. Jesteś pierwszą twarzą Minervy, którą widzi kandydat.
Jesteś silnikiem całego procesu: zadania rekrutacyjne wysłane w ciągu 24 godzin, umówione panele, materiały przygotowawcze u kandydatów na 48 godzin przed spotkaniem on-site, scorecardy zebrane przed każdym debriefem, debriefy w ciągu 24 godzin. Gdy SLA zaczyna się sypać, to Ty za tym gonisz.
Coachujesz hiring managerów i panele, by dobrze prowadzili rozmowy: ustrukturyzowane pytania, realna ocena, zero rekrutacji na przeczucie. Większości nikt tego nie uczył i widać to.
Sam(a) prowadzisz sprawdzanie referencji i szukasz w nich sygnału, a nie potwierdzenia. Potem wysyłasz ofertę w ciągu 48 godzin od zielonego światła, bo dobrzy kandydaci nie czekają.
Odpowiadasz za doświadczenie kandydata end-to-end, także tych, których odrzucamy. Na naszym rynku każdy aplikujący może zostać klientem.
Utrzymujesz porządek w ATS i raportujesz pipeline tak, jak sprzedaż raportuje swój: gdzie są kandydaci, gdzie się zatrzymują, co blokuje każdą rekrutację.

Wymagania

Rekrutowałeś(aś) dla startupu lub scale-upu, in-house lub jako embedded recruiter, i sam(a) domykałeś(aś) trudne rekrutacje, a nie tylko je koordynował(a).
Potrafisz sourcować: LinkedIn to dla Ciebie narzędzie, nie strategia.
Jesteś rygorystyczny(a) wobec procesu, ale się za nim nie chowasz. SLA, scorecardy i ustrukturyzowane rozmowy to Twój domyślny sposób pracy, a nie papierologia, którą tolerujesz.
Dobrze czytasz ludzi i jesteś z nimi szczery(a), także co do tego, co tu jest trudne.
Zorganizowany(a) na tyle, by prowadzić dziesięć rekrutacji bez gubienia kandydatów, i na tyle biznesowy(a), by rozumieć, dlaczego role sprzedażowe są pierwsze.
Polski i angielski wymagane; niemiecki pomaga przy rekrutacji do DACH.

Co oferujemy

Konkurencyjne wynagrodzenie
Karta Multisport
Przejrzyste wynagrodzenie: konkretne kwoty na rozmowie, spisane, bez szarych stref
Spisana ścieżka do roli Head of Talent wraz ze wzrostem zespołu

Aplikuj teraz

Sales

O stanowisku

Sprzedaż Minervy do enterprise to sprzedawanie zmiany zespołowi, który od piętnastu lat wygrywa przetargi po swojemu. Ręczny sposób kosztuje ich pieniądze co miesiąc, ale to ich sposób. Twoim zadaniem jest uwidocznić koszt pozostania przy nim, poprowadzić proces przez zakupy, dział prawny i IT oraz domykać transakcje, które robią firmie rok.

Będziesz sprzedawać produkt z realnym „pull” na rynku niemal bez bezpośredniej konkurencji, wsparty setupem RevOps, jakiego większość firm na etapie seed nie ma: wzbogacony pipeline, call intelligence, czyste dane, prawdziwe playbooki. Twój feedback kształtuje pricing, packaging i produkt. A enterprise to miejsce, w którym buduje się kolejny etap Minervy. Osoba, która to rozgryzie, zdefiniuje, jak to robimy.

Obowiązki

Prowadzisz transakcje enterprise end-to-end. Od zakwalifikowanego spotkania (przekazanego przez BDR lub pozyskanego samodzielnie) po podpisaną umowę.
Prowadzisz discovery, które przebija się od prośby o demo do prawdziwego problemu: ile przetargów tracą, ile trwa kwalifikacja, ile kosztuje przegrana oferta.
Poruszasz się po komitetach zakupowych: specjalista ds. przetargów, który tego użyje, dyrektor, który za to zapłaci, dział IT, który to zakwestionuje.
Prowadzisz pilotaże i proof-of-value razem z naszym Solutions Consultantem.
Utrzymujesz porządek w Close i uczciwy forecast. Działamy na danych, a zaniżanie i „happy ears” szybko wychodzą na jaw.
Obsługujesz konta z budownictwa, ochrony zdrowia, IT i usług w Polsce; pipeline niemieckojęzyczny, jeśli znasz język.

Wymagania

Kilka lat doświadczenia w domykaniu transakcji w B2B SaaS, z realnymi dealami enterprise na koncie: wielu interesariuszy, wiele miesięcy, pięcio- lub sześciocyfrowe kwoty.
Prowadzisz własny proces, zamiast podążać za procesem kupującego.
Kwalifikujesz twardo i wcześnie zabijasz deale. Czysta porażka bije powolną.
Jesteś otwarty(a) na coaching na poziomie senior; nagrania przeglądamy tu wszystkim, także najlepszym.
Polski i angielski płynnie; niemiecki czyni Cię groźnym.

Co oferujemy

Konkurencyjna podstawa + nielimitowana prowizja
Karta Multisport
Przejrzyste wynagrodzenie: konkretne kwoty na rozmowie, spisane, bez szarych stref

Aplikuj teraz

O stanowisku

Mamy coś, o co większość firm na etapie seed by zabiła: działającą maszynę sprzedaży. Ponad 400 klientów, silnik BDR-do-AE, który bookuje realny pipeline, nagrania rozmów oceniane i przeglądane co tydzień oraz fundament RevOps, dzięki któremu zarządzasz z danych, nie z przeczuć. Teraz potrzebujemy kogoś, kto już przeprowadził organizację sprzedaży przez skok, który nas czeka, i chce zrobić to znów, z lepszymi narzędziami.

Większość ról Head of Sales daje Ci albo pustą kartkę, albo zepsutą maszynę. Ta. Żadną z tych rzeczy. Fundament działa; pytanie brzmi, jak duży się stanie i jak szybko, a ta odpowiedź to głównie Ty. Będziesz w pokoju przy decyzjach o finansowaniu, pricingu, wejściu na rynki i rekrutacji, które definiują firmę.

Obowiązki

Odpowiadasz za wynik sprzedaży i zespół za nim: AE i BDR w Polsce i regionie DACH.
Ustawiasz rytm operacyjny. Forecast calle, przeglądy pipeline'u, przeglądy dealów. I pilnujesz go.
Coachujesz nieustannie: będziesz mieć więcej danych z rozmów niż większość liderów sprzedaży i oczekujemy, że je wykorzystasz.
Rekrutujesz, i to dobrze; zespół będzie rósł pod Tobą.
Pracujesz ramię w ramię z RevOps nad procesem, narzędziami i metrykami.
Wsiadasz w samolot po deale, które Cię potrzebują.
Raportujesz do CEO i współkształtujesz strategię GTM z zespołem liderskim, a nie tylko ją wykonujesz.

Wymagania

Skalowałeś(aś) organizację sprzedaży B2B SaaS przez skok z 5 do 25+ mln USD ARR, na tyle blisko pracy, by wiedzieć, co było powtarzalne, a co szczęściem.
Budowałeś(aś) i prowadziłeś(aś) zespoły przez wzrost: rekrutacja pierwszych menedżerów, otwieranie rynków, restrukturyzacja, gdy stara maszyna przestała działać.
Sam(a) domykałeś(aś) deale enterprise i wciąż potrafisz. To rola player-coach przez co najmniej pierwszy rok.
Wierzysz w proces, nie chowając się za nim, i jesteś szczery(a) co do tego, co działa, a co nie.
Polski i angielski wymagane; niemiecki dużym plusem, biorąc pod uwagę, dokąd zmierzamy.

Co oferujemy

Konkurencyjna podstawa + część zmienna
Znaczące udziały (equity)
Karta Multisport
Przejrzyste wynagrodzenie: konkretne kwoty na rozmowie, spisane, bez szarych stref

Aplikuj teraz

O stanowisku

Nasz zespół sprzedaży potrafi pokazać produkt. Ty potrafisz pokazać domenę. Ta rola jest dla kogoś, kto żył wewnątrz zamówień publicznych. Pisał oferty, przedzierał się przez dokumenty SIWZ/SWZ, czuł panikę deadline'u. I chce wykorzystać te blizny, by pomóc setkom firm robić to lepiej.

Większość ekspertów od zamówień spędza karierę na tej samej harówce dla jednego pracodawcy naraz. Tutaj Twoja wiedza się kumuluje: trafia w deale, produkt i playbooki używane w setkach firm. To także najbardziej naturalny most z kariery w zamówieniach do techu: ta sama domena, zupełnie nowa trajektoria.

Obowiązki

Dołączasz do rozmów sprzedażowych jako ekspert od zamówień w sali. Wiarygodna odpowiedź, gdy dyrektor przetargowy pyta o umowy ramowe, sporne kryteria czy sposób punktacji przetargów w jego branży.
Prowadzisz proof-of-value: bierzesz prawdziwe przetargi prospekta, pokazujesz, co Minerva znajduje, a co im umknęło, i argumentujesz w ich języku.
Pomagasz AE kwalifikować i kształtować deale. Wyczuwasz źle dopasowanego klienta trzy rozmowy przed wszystkimi.
Wprowadzasz domenę do firmy: szkolisz zespół sprzedaży, testujesz decyzje produktowe, pomagasz marketingowi mówić rzeczy, z których praktycy się nie śmieją.
Wspierasz deale polskie i z DACH w miarę wzrostu (znajomość niemieckich zamówień to poważny plus).

Wymagania

Lata praktycznego doświadczenia w zamówieniach publicznych jako bid manager, specjalista ds. przetargów, konsultant zakupowy lub po stronie zamawiającego.
Znasz Pzp w praktyce, nie tylko w teorii; zamówienia unijne/niemieckie to bonus.
Jesteś silnym komunikatorem, który lubi „występ” dobrego spotkania.
Doświadczenie w sprzedaży niewymagane. Procesu Cię nauczymy; piętnastu lat przetargów nie nauczymy.
Polski i angielski; niemiecki mile widziany.

Co oferujemy

Konkurencyjne wynagrodzenie
Karta Multisport
Przejrzyste wynagrodzenie: konkretne kwoty na rozmowie, spisane, bez szarych stref

Aplikuj teraz

O stanowisku

Rola BDR to pierwsza prawdziwa rozmowa, jaką przyszły klient odbywa z nami. Nie traktujemy jej jak odskoczni. Traktujemy ją jak rzemiosło. Dołączysz do działającej maszyny, nie eksperymentu: playbooki zbudowane z setek nagranych rozmów, pełne wsparcie RevOps i cotygodniowy coaching, który jest konkretny i wykonalny. W pierwszych 90 dniach będziesz słuchać prawdziwych rozmów, prowadzić własne i co tydzień dostawać coaching na swoich nagraniach. A ścieżka do AE jest spisana, z jasnymi kryteriami.

Większość ról BDR zaprojektowano tak, by wyciskać z ludzi aktywność. Nasza jest zaprojektowana, by czegoś Cię nauczyć: jak naprawdę działa sprzedaż B2B, jak odczytać prospekta w dwie minuty, jak pisać outbound, który nie brzmi jak outbound. Ta umiejętność procentuje przez resztę kariery, dokądkolwiek pójdziesz dalej. Jeśli ciekawi Cię GTM engineering albo przywództwo w sprzedaży, to najbliższe temu stołowi miejsce, jakie znajdziesz na tym etapie kariery.

Obowiązki

Prowadzisz outbound do polskich firm, które już wygrywają przetargi publiczne, ale tracą czas i pieniądze na ręcznym procesie. Budownictwo, ochrona zdrowia, IT, usługi.
Dzwonisz na zimno, wysyłasz wiadomości na LinkedIn, piszesz maile, które dostają odpowiedzi.
Kwalifikujesz twardo, bo nie każda firma pasuje, a Twój czas ma znaczenie.
Przekazujesz umówione spotkania Account Executive'om.
Siedzisz z zespołem sprzedaży co tydzień, wspólnie przeglądacie nagrania i ustalacie, co dowieźć w kolejnym tygodniu.
Utrzymujesz porządek w pipeline w Close. Jeśli nie ma tego w CRM, to się nie wydarzyło.

Wymagania

Prawdziwe zainteresowanie sprzedażą jako rzemiosłem, nie praca na czas szukania pomysłu na siebie. Nie potrzebujesz doświadczenia, ale musisz tego bardzo chcieć.
Zadajesz pytanie i czekasz na prawdziwą odpowiedź, zamiast sprzedawać w pierwszym zdaniu.
Trudno Cię zniechęcić: „nie teraz” zwykle znaczy „jeszcze nie pokazałeś mi dlaczego”.
Szybko wdrażasz feedback: coaching w piątek, inne zachowanie w poniedziałek.
Masz zdanie i powiesz nam, gdy się mylimy. Polski natywnie, angielski w stopniu roboczym.

Co oferujemy

Konkurencyjne wynagrodzenie
Karta Multisport
Przejrzyste wynagrodzenie: konkretne kwoty na rozmowie, spisane, bez szarych stref

Aplikuj teraz

O stanowisku

Czeskie firmy wygrywają przetargi publiczne tak samo, jak polskie przed Minervą: jeden specjalista, portal rejestrowy i mnóstwo ręcznego czytania. Sprawdziliśmy ten model w Polsce z ponad 400 klientami. Rynek czeski jest następny, a Ty byłbyś(abyś) pierwszą osobą, która na niego sprzedaje.

Bycie pierwszą osobą na rynku w firmie ze sprawdzonym modelem to najlepszy stosunek ryzyka do nagrody w sprzedaży. Produkt działa, playbook istnieje, referencje są prawdziwe; brakuje tylko osoby. Zrób to dobrze, a nie będziesz AE, który dowiózł target. Będziesz osobą, która otworzyła kraj. To inna linijka w CV i inna rozmowa o tym, co robisz tu dalej.

Obowiązki

Bierzesz odpowiedzialność za rynek czeski end-to-end.
Na początku sam(a) budujesz pipeline: cold calle, outbound, praca z własną siecią. Wszystko po czesku.
Prowadzisz pełny cykl od pierwszej rozmowy po podpisaną umowę.
Adaptujesz polski playbook do tego, jak naprawdę myślą i kupują czescy nabywcy, z pełnym dostępem do wszystkiego, co działa u nas: sekwencje, nagrania rozmów, obsługa obiekcji, logika pricingu.
Poznajesz czeski krajobraz zamówień publicznych na tyle głęboko, by być wiarygodnym wobec ludzi, którzy żyją nim na co dzień.
Przekazujesz wszystko z powrotem. Co działa, co jest inne, czego produkt potrzebuje na tym rynku. Twoje notatki stają się czeskim playbookiem dla kolejnych osób.

Wymagania

Natywny lub prawie natywny czeski. Będziesz w nim sprzedawać codziennie i nie ma obejścia.
Doświadczenie w domykaniu transakcji B2B, najlepiej SaaS, najlepiej pełen cykl.
Czujesz się dobrze, będąc pierwszym: brak lokalnej marki, brak lokalnych case studies. I widzisz w tym frajdę.
Jesteś budowniczym w takim samym stopniu jak closerem. I będziesz z nami szczery(a) co do tego, co nie przekłada się z Polski, zamiast wciskać niepasujący playbook.
Trudno Cię zniechęcić, jesteś bezpośredni(a) i szybko wdrażasz feedback.
Angielski do pracy wewnętrznej; polski pomaga, ale nie jest wymagany.

Co oferujemy

Konkurencyjna podstawa + nielimitowana prowizja
Karta Multisport
Elastyczna lokalizacja. Bliskość rynku czeskiego jest atutem
Przejrzyste wynagrodzenie: konkretne kwoty na rozmowie, spisane, bez szarych stref

Aplikuj teraz