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Karriere

Gestalten Sie mit uns die Zukunft des öffentlichen Beschaffungswesens in Europa.

Wir entwickeln einen intelligenten Arbeitsbereich für Vergabeteams, der die Komplexität öffentlicher Ausschreibungen in Europa reduziert. Können Sie uns dabei helfen, ihn noch besser zu machen?

Offene Stellen

Unsere Grundsätze

Gemeinsam schaffen wir einen Ort in Europa, an dem die besten Talente wachsen und ihre Ziele verwirklichen können.

Qualität vor Quantität

Lieber eine Sache richtig als fünf halbherzig. Wir bauen mit Sorgfalt und auf Dauer. So muss niemand unsere Arbeit später nachbessern.

Nutzer zuerst

Jedes Detail soll die Arbeit mit Minerva einfach und angenehm machen. Was sich ohne Anleitung nicht erschließt, gehört überarbeitet.

Fokus auf das, was den Ausschlag gibt

Wir wählen die Aufgaben mit der größten Wirkung und lassen den Rest liegen. Einfachheit schlägt die nächste Variante. Wir verkomplizieren nichts, was einfach ist.

Eigenverantwortung statt Erlaubnis

Wenn klar ist, was richtig ist, handeln wir. Wir hinterfragen eingefahrene Wege und sprechen Ideen offen aus. Auch die unbequemen.

Klarheit und Wahrheit

Präzise Kommunikation spart allen Zeit. Wir gehen Problemen auf den Grund, fragen direkt nach und gehen von guten Absichten aus.

Hohe Messlatte, schnelles Lernen

Jeden Fehler behandeln wir als Lektion und passen uns schneller an als der Markt. Wir umgeben uns mit Menschen, die die Messlatte für das ganze Team höher legen.

So läuft der Bewerbungsprozess ab

Wir möchten Sie kennenlernen. Gleichzeitig sollen Sie uns kennenlernen. So läuft ein Bewerbungsprozess bei Minerva üblicherweise ab. Je nach Rolle können Schritte hinzukommen oder entfallen, und sie können in einer anderen Reihenfolge stattfinden.

Erstgespräch

Ein kurzes Gespräch mit der Person, die den Prozess begleitet. Wir stellen die Rolle, das Team und unsere Arbeit vor und sprechen über Ihre Erfahrung und darüber, was Sie im nächsten Schritt suchen.

Praktische Aufgabe

Eine kompakte Aufgabe zu einem realen Problem aus dem Team. Keine Fangfragen. Wir möchten sehen, wie Sie denken, und Ihnen einen Eindruck von der Arbeit geben.

Gespräche mit dem Team

Gespräche mit den Menschen, mit denen Sie täglich arbeiten würden, sowie mit Kolleginnen und Kollegen aus anderen Teams. Es geht um Fachliches und um Zusammenarbeit. Was Sie erwartet, sagen wir Ihnen vorab.

Gespräch mit den Gründern

Sie lernen die Gründer kennen und erfahren, wohin sich das Unternehmen entwickelt. Ein guter Moment, um alles anzusprechen, was noch offen ist.

Referenzen

Nach dem letzten Gespräch bitten wir um Kontakte zu Personen, die Ihre bisherige Arbeit einschätzen können. Wir holen ihr Feedback ein und melden uns mit einer klaren Entscheidung.

Bereit einzusteigen?

Wählen Sie die Rolle, die zu Ihren Stärken passt, und senden Sie uns Ihre Bewerbung. Ein Formular, wenige Minuten.

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Design

Über die Stelle

Niemand hat diese Produktkategorie bisher gut gestaltet. Vergabesoftware sieht aus, als hätten sie dieselben Leute gebaut, die die Ausschreibungen geschrieben haben: dicht, grau, abweisend. Wir finden, das Werkzeug, das Bürokratie für Dich liest, sollte nichts von Bürokratie haben. Du führst das Design, das genau das Wirklichkeit werden lässt. Eng mit Gründern, denen es wirklich am Herzen liegt und die selbst hands-on in der Arbeit bleiben.

Design zu führen in einem Unternehmen mit echter Traktion ist selten. Normalerweise bekommt man nur eins von beidem. Du hebst die Messlatte des Produkts, baust das Design-System und setzt den Standard für die Designer, die nach Dir kommen, mit über 400 Unternehmen, die Deine Arbeit vom ersten Tag an nutzen. Du tust es an der Seite von Gründern mit starkem Design-Gespür, nicht im luftleeren Raum. Mit bedeutender Equity und echtem Mitspracherecht, wohin das Produkt geht.

Aufgaben

  • Du führst Design bei Minerva, end-to-end. Zuerst Produktdesign: die täglichen Workflows von Vergabe-Spezialisten, informationsdichte Screens, die sich leicht anfühlen müssen, KI-Features, die Vertrauen schaffen statt Verwirrung.
  • Du arbeitest mit den Gründern an der Design-Richtung. Sie bleiben eng eingebunden, und Du machst aus starken Meinungen ausgelieferte Arbeit.
  • Du baust das Design-System im Gehen; Du gestaltest und systematisierst gleichzeitig.
  • Du sprichst regelmäßig mit Nutzern. Deine Meinungen sollten nach echten Kunden riechen.
  • Du arbeitest direkt mit den Ingenieuren in ihrem Tempo: Wir liefern wöchentlich, und Design, das zu spät kommt, ist Design, das nicht ausgeliefert wird.
  • Du prägst Marken- und Marketing-Design als zweite Priorität: Website, Decks, wie Minerva in der Welt aussieht.

Anforderungen

  • Du hast schon B2B- oder komplexe Workflow-Produkte gestaltet und kannst es zeigen: echte ausgelieferte Arbeit, nicht nur polierte Case Studies.
  • Stark in Interaction Design und Informationsarchitektur. Unsere härtesten Probleme sind „wie macht man 400 Ausschreibungen scanbar“, nicht „welcher Blauton“.
  • Du prototypst schnell in High Fidelity und fühlst Dich wohl, wenn Engineering beginnt, bevor das Design „fertig“ ist.
  • Du hast Geschmack und kannst ihn in klarer Sprache verteidigen.
  • Englisch erforderlich; Polnisch hilft bei der Nutzerforschung.

Was wir bieten

  • Wettbewerbsfähige Vergütung
  • Bedeutende Equity
  • Multisport-Karte
  • Transparente Vergütung: konkrete Zahlen im Gespräch, schriftlich, keine Grauzonen
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Engineering

Über die Stelle

Minerva läuft auf Daten, die die meisten Unternehmen nie an einem Ort sehen: Ausschreibungen von Dutzenden Vergabeplattformen, in mehreren Sprachen, in Formaten, die eindeutig zum Drucken gemacht wurden. Unsere KI ist nur so gut wie die Pipelines, die sie speisen. Das ist der Job.

Die Datenschicht ist unser Burggraben. Jedes Feature, das wir ausliefern, steht darauf, und die Menschen, die sie heute bauen, kann man an einer Hand abzählen. Du triffst Architekturentscheidungen, die Bestand haben, siehst Deine Arbeit binnen Tagen bei Kunden und prägst, wie ein Unternehmen, das von Daten lebt, tatsächlich mit ihnen umgeht.

Aufgaben

  • Du baust und verantwortest die Pipelines, die Vergabedaten aus öffentlichen Beschaffungsquellen in Polen und der EU einlesen: Bekanntmachungen, Spezifikationen, Anhänge, Änderungen, Ergebnisse.
  • Du parst Dokumente, die von Natur aus widerspenstig sind: gescannte PDFs, ZIPs in ZIPs, Tabellen, die keine sind.
  • Du hältst die Daten aktuell, dedupliziert und strukturiert, damit Produkt und KI-Schicht sich darauf verlassen können.
  • Du überwachst Quellen, die sich ohne Vorwarnung ändern, und baust Systeme, die es vor den Kunden bemerken.
  • Du arbeitest direkt mit den Produktingenieuren daran, was das Datenmodell als Nächstes unterstützen muss: neue Märkte, neue Dokumenttypen, neue Features.

Anforderungen

  • Starkes Python und SQL, mit produktiven Datenpipelines, die Du gebaut und gewartet hast: Scraping, ETL, Orchestrierung, Monitoring.
  • Du behandelst Datenqualität als Engineering-Problem, nicht als Aufräumarbeit.
  • Du übernimmst ein System gern end-to-end: Bricht es an der Quelle, findest Du heraus, warum.
  • Erfahrung mit Dokumentenverarbeitung, OCR oder LLM-Pipelines ist ein Plus.
  • Jeder Kontakt mit Vergabedaten hilft. Die Domäne bringen wir Dir schneller bei, als Du denkst.

Was wir bieten

  • Wettbewerbsfähige Vergütung
  • Multisport-Karte
  • Transparente Vergütung: konkrete Zahlen im Gespräch, schriftlich, keine Grauzonen
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Über die Stelle

Wir bauen ein kategoriedefinierendes Vertical-AI-Produkt für die öffentliche Beschaffung. Das bedeutet, völlig neue, intuitive Produktbereiche über Dokumentenverarbeitung, KI-Pipelines und Frontend hinweg zu schaffen. Du verantwortest diese Erlebnisse end-to-end, vom frühen Prototyp bis zur zuverlässigen Produktionssoftware, die von über 400 Unternehmen genutzt wird.

Kleines Team, echte Kunden, harte technische Probleme, die nicht für die Stellenanzeige erfunden wurden. Ausschreibungsunterlagen sind wirklich ein Albtraum, und KI darauf zuverlässig zu machen ist wirklich ungelöst. Dein Code geht an über 400 Unternehmen. Deine Meinungen gehen in die Roadmap.

Aufgaben

  • Du lieferst Produkt full-stack, end-to-end: Backend-Services, LLM-gestützte Features und das Frontend, das Kunden täglich nutzen.
  • Du nimmst unscharfe Probleme aus Sales-Calls und Kundenfeedback, baust Prototypen, um Lösungen schnell zu testen, und sprichst direkt mit Endnutzern, um das, was funktioniert, in intuitive Produkterlebnisse zu verwandeln.
  • Du machst KI-Features zuverlässig, nicht nur beeindruckend in der Demo: Evals, Fallbacks, Latenz, Kosten.
  • Du reviewst Code, hebst die Messlatte und mentorst, während das Team wächst.
  • Du entscheidest mit, was wir als Nächstes bauen; in unserer Größe sind Ingenieure standardmäßig Teil dieses Gesprächs.

Anforderungen

  • Mehrere Jahre Erfahrung im Bau produktiver Webanwendungen, sicher in Backend und Frontend.
  • Du hast Dinge geliefert, auf die echte Nutzer angewiesen sind, und sie nach dem Launch gewartet. Du kennst den Unterschied.
  • Erfahrung mit LLMs in Produktion (Prompting, RAG, Evals) ist ein starkes Plus; echte Neugier darauf ist erforderlich.
  • Du lieferst und iterierst standardmäßig, statt im Verborgenen zu polieren.
  • Du kannst einem Gründer widersprechen, laut, mit Argumenten. Englisch erforderlich; Polnisch hilft, ist aber kein Muss.

Was wir bieten

  • Wettbewerbsfähige Vergütung
  • Equity
  • Multisport-Karte
  • Transparente Vergütung: konkrete Zahlen im Gespräch, schriftlich, keine Grauzonen
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Über die Stelle

Manche Probleme unserer Kunden lassen sich nicht vom Büro aus lösen. Ein Enterprise will Minerva an sein ERP angebunden. Eine Baugruppe hat einen Vergabe-Workflow, den niemand vorhergesehen hat. Ein DACH-Interessent unterschreibt, wenn wir in zwei Wochen eine bestimmte Integration beweisen. Du bist der Ingenieur, den wir schicken.

Das ist der Engineering-Platz mit der größten Hebelwirkung, den wir haben. Deine Arbeit schließt direkt Umsatz ab und hält unsere größten Logos. Du siehst in sechs Monaten mehr vom Markt als die meisten Ingenieure in Jahren und prägst die Produkt-Roadmap von außen nach innen. Wenn Du zwischen rein technisch bleiben und Richtung Business gehen schwankst. In dieser Rolle findest Du es heraus.

Aufgaben

  • Du arbeitest eng mit unseren größten Kunden und Interessenten und baust Integrationen, individuelle Workflows und Prototypen, die Deals freimachen und Accounts vertiefen. Manchmal vor Ort, immer nah an den echten Nutzern.
  • Du arbeitest mit Sales und dem Solutions Consultant am technischen Proof-of-Value: scopen, bauen, vorführen.
  • Du machst aus Einzellösungen Produkt: Du bemerkst, wenn drei Kunden dasselbe „Custom“-Ding wollten, und bringst es dem Produktteam als Spec.
  • Du bist die technische Stimme in Räumen voller Vergabeleiter und IT-Abteilungen. Du übersetzt in beide Richtungen.

Anforderungen

  • Ein starker Generalist-Ingenieur, der schnell liefert und keine Spec zum Starten braucht: APIs, Integrationen, Scripting, ein bisschen von allem.
  • Du eignest Dir unbekannte Systeme schnell an und magst das.
  • Du bist wirklich gut mit Kunden: geduldig in der Discovery, ehrlich zur Machbarkeit, allergisch gegen Überversprechen.
  • Du gehst mit Mehrdeutigkeit um, ohne sie zu eskalieren; die meisten Wochen setzt Du Deine Prioritäten selbst.
  • Polnisch und Englisch erforderlich; Deutsch bringt Dich in unsere interessantesten Räume. Reisebereitschaft.

Was wir bieten

  • Wettbewerbsfähige Vergütung
  • Multisport-Karte
  • Nennenswerte Reisen zu Kunden in Polen und der DACH-Region
  • Transparente Vergütung: konkrete Zahlen im Gespräch, schriftlich, keine Grauzonen
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Marketing

Über die Stelle

Minerva ist durch Outbound, Produkt und Mundpropaganda auf über 400 Kunden gewachsen. Marketing war bisher eine Sammlung von Performance-Kampagnen und Hustle, keine Funktion. Damals war das richtig. Jetzt nicht mehr. Wir suchen die Person, die die Nachfrage-Engine für zwei Märkte baut, verantwortet, wie Minerva in einer kaum benannten Kategorie positioniert ist, und Pipeline als Maßstab behandelt.

Kategorie-Schöpfung ist selten. Software für öffentliche Beschaffung ist ein echter Markt mit echten Budgets, und fast niemand hat die Story bisher besetzt. Du darfst sie schreiben. Mit über 400 Kunden als Beweis im Rücken und einer GTM-Engine, die die von Dir erzeugte Nachfrage tatsächlich einlöst. Und Du tust es am Leadership-Tisch, die Strategie mit dem CEO gestaltend, nicht empfangend.

Aufgaben

  • Du verantwortest Marketing end-to-end: Positionierung, Demand Generation, Content, Product Marketing, Brand.
  • Du baust die Inbound-Engine für Polen und die DACH-Region und machst sie messbar. Du erbst saubere Attribution, getrackte Funnels und ein RevOps-Team, das Deine Sprache spricht.
  • Du definierst, wie wir über KI sprechen, in einem Markt, in dem jeder Wettbewerber sie behauptet.
  • Du verwandelst die Ergebnisse unserer Kunden in Storys, Cases und Belege, die der Vertrieb wirklich nutzen kann.
  • Du steuerst Performance-Spend mit Disziplin: Du hast Budget und sollst wissen, was jeder Złoty zurückbringt.
  • Du stellst das erste Marketing-Team ein, sobald sich die Engine bewährt. Bis dahin bist Du Player-Coach.
  • Du nimmst an Forecast- und Pipeline-Reviews mit dem Vertrieb teil. Marketing wird hier in Umsatz gemessen, nicht in Impressions.

Anforderungen

  • Du hast B2B-SaaS-Marketing in einem skalierenden Unternehmen aufgebaut und eine Pipeline-Zahl verantwortet, nicht nur eine Marke.
  • Stark in mindestens zwei von drei. Positionierung, Demand Gen, Product Marketing. Und gefährlich im dritten.
  • Du schreibst gut und merkst, wenn andere es nicht tun.
  • Du bist die ersten Monate gern die gesamte Marketingabteilung: Strategie um 9, Kampagnen-Setup um 11, Kundeninterview um 14 Uhr.
  • Du entscheidest datenbasiert und bist misstrauisch gegenüber Marketing, das seine eigenen Zahlen nicht erklären kann.
  • Polnisch und Englisch erforderlich; Deutsch ein starkes Plus für die DACH-Seite.

Was wir bieten

  • Wettbewerbsfähiges Fixum + variabler Anteil
  • Bedeutende Equity
  • Multisport-Karte
  • Transparente Vergütung: konkrete Zahlen im Gespräch, schriftlich, keine Grauzonen
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Operations

Über die Stelle

Ein unterschriebener Vertrag ist der Anfang unserer Arbeit, nicht das Ende. Enterprise-Kunden „nutzen“ ein neues Tool nicht einfach. Jemand muss ihren Vergabe-Workflow abbilden, Minerva darum herum konfigurieren, die Teams schulen, die täglich damit arbeiten, und dafür sorgen, dass die Menschen nach drei Monaten damit Ausschreibungen gewinnen, statt still zu Excel zurückzukehren. Diese Person bist Du.

Einführung ist bei uns keine Support-Funktion. Hier wird Umsatz gehalten oder verloren. Du definierst das Playbook, nach dem das ganze Team beim Skalieren arbeitet: den Onboarding-Prozess, die Vorlagen, die Erfolgskriterien. Und Du arbeitest direkt mit den Gründern, dem Vertrieb und RevOps daran, wie Einführung zu Expansion und Verlängerungen führt.

Aufgaben

  • Du verantwortest die Einführung bei unseren größten Kunden. Vom Vertrag bis zur vollständigen Nutzung.
  • Du leitest Kickoffs, bildest ab, wie ihre Vergabeteams heute arbeiten, und gestaltest, wie sie mit Minerva arbeiten werden.
  • Du konfigurierst das Produkt rund um ihren Prozess: Kategorien, Benachrichtigungen, Workflows, Integrationen.
  • Du weißt, wann Du widersprechen musst, weil ihr Prozess das Problem ist.
  • Du schulst Nutzer vor Ort und remote, auf Polnisch und Englisch (Deutsch ein großes Plus).
  • Du definierst, was „erfolgreich live“ für jeden Kunden bedeutet, misst es und eskalierst früh, wenn die Akzeptanz stockt.
  • Du gibst alles Gelernte an das Produkt zurück. Du siehst als Erste(r), wie Enterprises uns wirklich nutzen.

Anforderungen

  • Du hast B2B-Software für große Organisationen eingeführt oder onboarded. SaaS-Implementierung, Kunden-Onboarding, Beratung oder Projektmanagement mit echter Software im Kern.
  • Du kannst einen Raum mit zehn Personen führen, die nicht nach neuer Software gefragt haben, und sie für Dich gewinnen.
  • Extrem organisiert: mehrere Einführungen parallel, keine gerät still ins Rutschen.
  • Du verstehst, dass Enterprise-Akzeptanz ein Menschen-Problem im Software-Kostüm ist.
  • Polnisch und Englisch fließend; Deutsch öffnet Dir die DACH-Kunden.

Was wir bieten

  • Wettbewerbsfähige Vergütung
  • Multisport-Karte
  • Gelegentliche Reisen zu Kunden in Polen und der DACH-Region
  • Transparente Vergütung: konkrete Zahlen im Gespräch, schriftlich, keine Grauzonen
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Über die Stelle

Aktuell funktioniert Support bei Minerva, weil alle mit anpacken und es ihnen wichtig ist. Das skaliert nicht, und das wissen wir. Wir suchen die Person, die Support als echte Funktion aufbaut. Mit Team, Prozess, Tooling und Standards, bevor das Wachstum uns zwingt, es schlecht und in Eile zu tun.

Eine Funktion aufzubauen ist ein anderer Karriereschritt als sie zu führen. Du triffst die Entscheidungen, die die meisten Support-Leader erben und über die sie sich beschweren: Teamform, Tooling, Standards. Und Du tust es in einem Unternehmen, in dem Support nah am Produkt sitzt und tatsächlich gehört wird.

Aufgaben

  • Du baust die Support-Funktion von fast null auf: stelle das erste Support-Team ein und führe es, definiere Stufen und SLAs, wähle und implementiere das Tooling, schreibe die Wissensdatenbank, die Fragen abfängt, die keinen Menschen erreichen sollten.
  • Du verantwortest die Antwortqualität auf Polnisch, Deutsch und Englisch. Unsere Kunden reichen Angebote auf Deadlines ein, und „wir melden uns in 48 Stunden“ kann sie ein Angebot kosten.
  • Du richtest die Feedback-Schleife ein, die Support zu einem Produkt-Asset macht: tagge, quantifiziere und eskaliere, womit Kunden kämpfen, damit das Produkt es als Daten hört, nicht als Anekdoten.
  • Du übernimmst anfangs die schweren Fälle selbst. Du führst besser, wenn Du die Arbeit gemacht hast.
  • Du arbeitest mit Customer Success und Implementation zusammen, damit Kunden eine kohärente Erfahrung bekommen, nicht drei Abteilungen.

Anforderungen

  • Du hast ein Support-Team in B2B-Software geführt oder aufgebaut, mit Meinungen zu Metriken, die zählen versus Theater, Self-Service versus menschlicher Kontakt und wann Support Nein sagen sollte.
  • Du bist standardmäßig hands-on und strategisch, wenn es zählt.
  • Du schreibst klar. Die halbe Support-Qualität ist Schreiben.
  • Polnisch und Englisch erforderlich, Deutsch stark bevorzugt, da DACH-Support Teil des Mandats ist.

Was wir bieten

  • Wettbewerbsfähige Vergütung
  • Multisport-Karte
  • Transparente Vergütung: konkrete Zahlen im Gespräch, schriftlich, keine Grauzonen
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Über die Stelle

Sieh Dir diese Karriereseite an. Jede dieser Rollen muss mit jemandem wirklich Gutem besetzt werden, und „wirklich gut“ ist der Unterschied zwischen einem Seed-Unternehmen, das es schafft, und einem, das es nicht schafft. Aktuell führen Gründer und Team-Leads das Recruiting neben ihrem Tagesgeschäft. Wir suchen die Person, die es übernimmt und richtig macht.

Den Hiring-Prozess, an den wir glauben, haben wir bereits entworfen: fünf Schritte, klare Verantwortliche, Scorecards und SLAs, die in Stunden gemessen werden, nicht in Wochen. Was fehlt, ist die Person, die ihn jeden Tag führt und in der Praxis so gut macht, wie er auf dem Papier aussieht. Genau das ist diese Rolle. Jede Person, die in den nächsten zwei Jahren zu Minerva kommt, durchläuft die Pipeline, die Du führst. Und mit wachsendem Team ist der Weg zum Head of Talent real, mit schriftlich festgehaltenen Kriterien, nicht bloß angedeutet.

Aufgaben

  • Du sourcst und baust die Pipeline für jede offene Rolle, von BDRs bis zu Führungspositionen, über GTM, Engineering und Design. Das Top of Funnel gehört Dir.
  • Du führst jedes Intro-Gespräch selbst: Motivation, Erfahrung, Gehaltsvorstellung, Sprachen. Scorecard innerhalb von 24 Stunden im ATS, Entscheidung über Weiterkommen oder Absage am selben Tag. Du bist das erste Gesicht von Minerva, das Kandidat:innen sehen.
  • Du bist der Motor des gesamten Prozesses: Case-Briefings innerhalb von 24 Stunden raus, Panels terminiert, Vorbereitungsunterlagen 48 Stunden vor dem Onsite bei den Kandidat:innen, Scorecards vor jedem Debrief eingesammelt, Debriefs innerhalb von 24 Stunden. Wenn ein SLA rutscht, bist Du die Person, die hinterher ist.
  • Du coachst Hiring Manager und Panels, gut zu interviewen: strukturierte Fragen, echte Bewertung, kein Bauchgefühl-Hiring. Den meisten wurde es nie beigebracht, und man merkt es.
  • Du holst Referenzen selbst ein und suchst darin Signal, keine Bestätigung. Danach geht das Angebot innerhalb von 48 Stunden nach dem Go raus, denn gute Kandidat:innen warten nicht.
  • Du verantwortest die Candidate Experience end-to-end, auch für die, denen wir absagen. In unserem Markt kann jede:r Bewerber:in Kunde werden.
  • Du hältst das ATS sauber und berichtest über die Pipeline wie Sales über ihre: wo Kandidat:innen stehen, wo sie hängen bleiben, was jede Suche blockiert.

Anforderungen

  • Du hast für ein Startup oder Scale-up rekrutiert, in-house oder als Embedded Recruiter, und schwierige Suchen selbst abgeschlossen, nicht nur koordiniert.
  • Du kannst sourcen: LinkedIn ist für Dich ein Werkzeug, keine Strategie.
  • Du bist konsequent im Prozess, ohne Dich dahinter zu verstecken. SLAs, Scorecards und strukturierte Interviews sind Dein Standard, keine Bürokratie, die Du erträgst.
  • Du liest Menschen gut und bist ehrlich zu ihnen, auch darüber, was hier schwer ist.
  • Organisiert genug, um zehn Suchen ohne verlorene Kandidat:innen zu führen, und kommerziell genug, um zu verstehen, warum die Sales-Rollen zuerst kommen.
  • Polnisch und Englisch erforderlich; Deutsch hilft beim DACH-Hiring.

Was wir bieten

  • Wettbewerbsfähige Vergütung
  • Multisport-Karte
  • Transparente Vergütung: konkrete Zahlen im Gespräch, schriftlich, keine Grauzonen
  • Ein schriftlich festgehaltener Weg zum Head of Talent, während das Team wächst
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Sales

Über die Stelle

Minerva an ein Enterprise zu verkaufen heißt, einem Team Veränderung zu verkaufen, das seit fünfzehn Jahren Ausschreibungen auf seine Weise gewinnt. Der manuelle Weg kostet sie jeden Monat Geld, aber es ist ihr Weg. Deine Aufgabe: die Kosten des Status quo sichtbar machen, einen Prozess über Einkauf, Recht und IT führen und Deals abschließen, die das Jahr des Unternehmens machen.

Du verkaufst ein Produkt mit echtem Sog in einem Markt fast ohne direkte Konkurrenz, gestützt auf ein RevOps-Setup, das die meisten Seed-Unternehmen nicht haben: angereicherte Pipeline, Call-Intelligence, saubere Daten, echte Playbooks. Dein Feedback prägt Pricing, Packaging und Produkt. Und Enterprise ist der Ort, an dem Minervas nächste Stufe entsteht. Wer es knackt, definiert, wie wir es tun.

Aufgaben

  • Du verantwortest Enterprise-Deals end-to-end, vom qualifizierten Termin (von einem BDR übergeben oder selbst akquiriert) bis zum unterschriebenen Vertrag.
  • Du führst Discovery, die über die Demo-Anfrage hinaus zum echten Problem vordringt: wie viele Ausschreibungen sie verpassen, wie lange Qualifizierung dauert, was ein verlorenes Angebot kostet.
  • Du navigierst Buying-Committees: die Fachkraft, die es nutzt, die Führungskraft, die es bezahlt, das IT-Team, das es hinterfragt.
  • Du führst Pilotprojekte und Proof-of-Value gemeinsam mit unserem Solutions Consultant durch.
  • Du hältst Close sauber und Deine Forecast ehrlich. Wir arbeiten mit Daten, und Tiefstapeln oder „Happy Ears“ fallen schnell auf.
  • Du betreust Kunden aus Bau, Gesundheitswesen, IT und Dienstleistungen in Polen; deutschsprachige Pipeline, wenn Du die Sprache hast.

Anforderungen

  • Mehrere Jahre Abschlusserfahrung im B2B-SaaS, mit echten Enterprise-Deals: mehrere Stakeholder, mehrere Monate, fünf- bis sechsstellig.
  • Du führst einen Prozess, statt dem des Käufers zu folgen.
  • Du qualifizierst hart und beendest Deals früh. Ein sauberes Nein schlägt ein langsames Ja.
  • Du bist auf Senior-Ebene coachbar; wir reviewen hier Aufnahmen, von allen, auch von den Besten.
  • Polnisch und Englisch fließend; Deutsch macht Dich gefährlich.

Was wir bieten

  • Wettbewerbsfähiges Fixum + ungedeckelte Provision
  • Multisport-Karte
  • Transparente Vergütung: konkrete Zahlen im Gespräch, schriftlich, keine Grauzonen
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Über die Stelle

Wir haben etwas, wofür die meisten Seed-Unternehmen töten würden: eine funktionierende Vertriebsmaschine. Über 400 Kunden, ein BDR-zu-AE-Motor, der echte Pipeline bucht, wöchentlich bewertete und reviewte Gesprächsaufnahmen und ein RevOps-Fundament, mit dem Du aus Daten führst, nicht aus dem Bauch. Jetzt brauchen wir jemanden, der eine Vertriebsorganisation bereits durch den Sprung geführt hat, der vor uns liegt, und es mit besseren Werkzeugen erneut tun will.

Die meisten Head-of-Sales-Rollen geben Dir entweder ein leeres Blatt oder eine kaputte Maschine. Diese ist weder noch. Das Fundament funktioniert; die Frage ist, wie groß es wird und wie schnell, und diese Antwort bist größtenteils Du. Du bist im Raum bei den Entscheidungen zu Finanzierung, Pricing, Markteintritt und Hiring, die das Unternehmen prägen.

Aufgaben

  • Du verantwortest die Sales-Zahl und das Team dahinter: AEs und BDRs in Polen und der DACH-Region.
  • Du setzt die operative Kadenz. Forecast-Calls, Pipeline-Reviews, Deal-Reviews. Und hältst sie durch.
  • Du coachst ständig: Du hast mehr Gesprächsdaten als die meisten Sales-Leader je bekommen, und wir erwarten, dass Du sie nutzt.
  • Du stellst ein, und zwar gut; das Team wächst unter Dir.
  • Du arbeitest Schulter an Schulter mit RevOps an Prozess, Tooling und Metriken.
  • Du steigst ins Flugzeug für die Deals, die Dich brauchen.
  • Du berichtest an den CEO und gestaltest die GTM-Strategie mit dem Leadership-Team, statt sie nur auszuführen.

Anforderungen

  • Du hast eine B2B-SaaS-Vertriebsorganisation durch den Sprung von 5 auf 25+ Mio. USD ARR skaliert, nah genug an der Arbeit, um zu wissen, was wiederholbar und was Glück war.
  • Du hast Teams durch Wachstum aufgebaut und geführt: erste Manager eingestellt, Märkte erschlossen, umstrukturiert, als die alte Maschine nicht mehr funktionierte.
  • Du hast selbst Enterprise-Deals abgeschlossen und kannst es noch. Das ist mindestens im ersten Jahr eine Player-Coach-Rolle.
  • Du glaubst an Prozess, ohne Dich dahinter zu verstecken, und bist ehrlich, was funktioniert und was nicht.
  • Polnisch und Englisch erforderlich; Deutsch ein starkes Plus angesichts unserer Richtung.

Was wir bieten

  • Wettbewerbsfähiges Fixum + variabler Anteil
  • Bedeutende Equity
  • Multisport-Karte
  • Transparente Vergütung: konkrete Zahlen im Gespräch, schriftlich, keine Grauzonen
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Über die Stelle

Unser Sales-Team kann das Produkt vorführen. Du kannst die Domäne vorführen. Diese Rolle ist für jemanden, der im öffentlichen Beschaffungswesen gelebt hat. Angebote geschrieben, sich durch SIWZ/SWZ-Dokumente gekämpft, die Deadline-Panik gespürt. Und diese Erfahrung nutzen will, um Hunderten von Unternehmen zu helfen, es besser zu machen.

Die meisten Vergabe-Experten verbringen ihre Karriere mit derselben Mühsal für einen Arbeitgeber nach dem anderen. Hier potenziert sich Deine Expertise: Sie fließt in Deals, Produkt und Playbooks, die in Hunderten von Unternehmen genutzt werden. Es ist auch die natürlichste Brücke aus einer Vergabe-Karriere in die Tech-Welt: dieselbe Domäne, eine völlig neue Laufbahn.

Aufgaben

  • Du gehst als Vergabe-Experte in Sales-Calls. Die glaubwürdige Antwort, wenn ein Vergabeleiter nach Rahmenverträgen, strittigen Kriterien oder der Bewertung von Ausschreibungen in seiner Branche fragt.
  • Du führst Proof-of-Value durch: nimm die echten Ausschreibungen eines Interessenten, zeig, was Minerva findet, das sie übersehen haben, und argumentiere in ihrer Sprache.
  • Du hilfst AEs, Deals zu qualifizieren und zu formen. Du riechst einen schlecht passenden Kunden drei Calls vor allen anderen.
  • Du bringst die Domäne ins Unternehmen: schule das Sales-Team, hinterfrage Produktentscheidungen, hilf dem Marketing, Dinge zu sagen, über die Praktiker nicht lachen.
  • Du unterstützt polnische und DACH-Deals, während wir wachsen (Kenntnis der deutschen Vergabe ist ein ernstes Plus).

Anforderungen

  • Jahre praktischer Erfahrung im öffentlichen Beschaffungswesen als Bid Manager, Ausschreibungsspezialist, Vergabeberater oder auf der Auftraggeberseite.
  • Du kennst das polnische Vergaberecht (Pzp) in der Praxis, nicht nur in der Theorie; EU-/deutsche Vergabe ist ein Bonus.
  • Du bist ein starker Kommunikator, der die „Performance“ eines guten Meetings genießt.
  • Keine Vertriebserfahrung nötig. Den Prozess bringen wir Dir bei; fünfzehn Jahre Ausschreibungen nicht.
  • Polnisch und Englisch; Deutsch willkommen.

Was wir bieten

  • Wettbewerbsfähige Vergütung
  • Multisport-Karte
  • Transparente Vergütung: konkrete Zahlen im Gespräch, schriftlich, keine Grauzonen
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Über die Stelle

Die BDR-Rolle ist das erste echte Gespräch, das ein künftiger Kunde mit uns führt. Wir behandeln es nicht als Sprungbrett. Wir behandeln es als Handwerk. Du steigst in eine funktionierende Maschine ein, nicht in ein Experiment: Playbooks aus Hunderten aufgezeichneten Calls, volle RevOps-Unterstützung und wöchentliches Coaching, das konkret und umsetzbar ist. In Deinen ersten 90 Tagen hörst Du echte Calls, führst eigene und wirst wöchentlich anhand Deiner Aufnahmen gecoacht. Und der Weg zum AE ist schriftlich festgehalten, mit klaren Kriterien.

Die meisten BDR-Jobs sind darauf ausgelegt, Aktivität aus Menschen herauszupressen. Unserer ist darauf ausgelegt, Dir etwas beizubringen: wie B2B-Vertrieb wirklich funktioniert, wie man einen Interessenten in zwei Minuten liest, wie man Outbound schreibt, das nicht nach Outbound klingt. Diese Fähigkeit zahlt sich den Rest Deiner Karriere aus, wohin Du auch gehst. Wenn Dich GTM-Engineering oder Vertriebsführung interessiert, ist dies der nächste Platz an diesem Tisch, den Du in Deiner Karrierephase findest.

Aufgaben

  • Du machst Outbound zu polnischen Unternehmen, die öffentliche Ausschreibungen bereits gewinnen, aber Zeit und Geld im manuellen Prozess verlieren. Bau, Gesundheitswesen, IT, Dienstleistungen.
  • Du machst Kaltakquise, schreibst LinkedIn-Nachrichten und E-Mails, die Antworten bekommen.
  • Du qualifizierst hart, denn nicht jedes Unternehmen passt, und Deine Zeit zählt.
  • Du übergibst gebuchte Termine an die Account Executives.
  • Du sitzt wöchentlich mit dem Sales-Team zusammen, reviewt gemeinsam Aufnahmen und findet heraus, was nächste Woche dran ist.
  • Du hältst Deine Pipeline in Close sauber. Was nicht im CRM steht, ist nicht passiert.

Anforderungen

  • Echtes Interesse an Vertrieb als Handwerk, kein Job, den Du machst, während Du herausfindest, was Du willst. Du brauchst keine Erfahrung, aber Du musst es unbedingt wollen.
  • Du stellst eine Frage und wartest auf die echte Antwort, statt im ersten Satz zu pitchen.
  • Du bist schwer zu entmutigen: „nicht jetzt“ heißt meist „Du hast mir noch nicht gezeigt, warum“.
  • Du setzt Feedback schnell um: Coaching-Call am Freitag, anderes Verhalten am Montag.
  • Du hast Meinungen und sagst uns, wenn wir falsch liegen. Muttersprache Polnisch, Englisch auf Arbeitsniveau.

Was wir bieten

  • Wettbewerbsfähige Vergütung
  • Multisport-Karte
  • Transparente Vergütung: konkrete Zahlen im Gespräch, schriftlich, keine Grauzonen
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Über die Stelle

Tschechische Unternehmen gewinnen öffentliche Ausschreibungen so, wie es polnische vor Minerva taten: ein Spezialist, ein Registerportal und viel manuelles Lesen. Wir haben das Modell in Polen mit über 400 Kunden bewiesen. Der tschechische Markt ist der nächste, und Du wärst die erste Person, die dorthin verkauft.

Die erste Person in einem Markt bei einem Unternehmen mit bewährtem Modell zu sein, ist das beste Risiko-Ertrags-Verhältnis im Vertrieb. Das Produkt funktioniert, das Playbook existiert, die Referenzen sind echt; es fehlt nur die Person. Mach es gut, und Du bist kein AE, der die Quote erreicht hat. Du bist die Person, die ein Land eröffnet hat. Das ist eine andere CV-Zeile und ein anderes Gespräch darüber, was Du hier als Nächstes tust.

Aufgaben

  • Du verantwortest den tschechischen Markt end-to-end.
  • Anfangs baust Du Deine Pipeline selbst: Kaltakquise, Outbound, Netzwerkarbeit. Alles auf Tschechisch.
  • Du führst den vollen Zyklus vom ersten Gespräch bis zum unterschriebenen Vertrag.
  • Du passt das polnische Playbook daran an, wie tschechische Käufer wirklich denken und kaufen, mit vollem Zugang zu allem, was hier funktioniert: Sequenzen, Gesprächsaufnahmen, Einwandbehandlung, Pricing-Logik.
  • Du lernst die tschechische Vergabelandschaft tief genug, um glaubwürdig gegenüber Menschen zu sein, die täglich darin leben.
  • Du gibst alles zurück. Was ankommt, was anders ist, was das Produkt für den Markt braucht. Deine Notizen werden das tschechische Playbook für die nächsten Hires.

Anforderungen

  • Muttersprachliches oder nahezu muttersprachliches Tschechisch. Du verkaufst täglich darin, es gibt keinen Umweg.
  • Erfahrung im Abschluss von B2B-Deals, idealerweise SaaS, idealerweise voller Zyklus.
  • Du bist gern der Erste: noch keine lokale Marke, keine lokalen Case Studies. Und Du siehst das als den spannenden Teil.
  • Du bist Builder ebenso wie Closer. Und ehrlich zu uns, was sich aus Polen nicht übertragen lässt, statt ein unpassendes Playbook zu erzwingen.
  • Schwer zu entmutigen, direkt, schnell im Umsetzen von Feedback.
  • Englisch für die interne Arbeit; Polnisch hilft, ist aber nicht erforderlich.

Was wir bieten

  • Wettbewerbsfähiges Fixum + ungedeckelte Provision
  • Multisport-Karte
  • Flexibler Standort. Nähe zum tschechischen Markt ist ein Vorteil
  • Transparente Vergütung: konkrete Zahlen im Gespräch, schriftlich, keine Grauzonen
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